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　　各位早上好！很高興在這樣一個(gè)特殊的時(shí)期跟大家在這里分享，為什么說(shuō)是一個(gè)特殊時(shí)期呢？金融危機(jī)已經(jīng)越來(lái)越嚴(yán)重，至少現(xiàn)在還看不到結(jié)果，接下來(lái)的路該怎么走，我想可能很多人都在思考。其實(shí)今天的結(jié)果是昨天選擇的，并不是今天所決定的。另外一個(gè)觀點(diǎn)，你今天的選擇會(huì)決定你明天的結(jié)果，當(dāng)你遇到各種各樣困難的時(shí)候，首先就要想一想是不是你以前選擇錯(cuò)了。就跟今天早上我看電視講大學(xué)生紛紛

　　任何市場(chǎng)的變化都是必然的，中國(guó)市場(chǎng)過(guò)去二三十年可以說(shuō)變化不大，那是不正常的。而現(xiàn)在這種劇烈的變化，其實(shí)才是常態(tài)，不要認(rèn)為這種狀況可能很快過(guò)去，以后只會(huì)加劇，因?yàn)檫^(guò)去那個(gè)時(shí)代基本上已經(jīng)一去不復(fù)返。這就是為什么我在2007年出了那本《2.0時(shí)代的盈利模式》，在那時(shí)就已經(jīng)在提醒大家應(yīng)當(dāng)做好準(zhǔn)備，趕緊升級(jí)換代，來(lái)迎接這個(gè)新時(shí)代的到來(lái)，那個(gè)時(shí)候還沒(méi)有預(yù)見(jiàn)到、也沒(méi)有想到金融危機(jī)會(huì)來(lái)的這么早、這么快，我想可能還需要三五年的時(shí)間才會(huì)發(fā)生，可惜只過(guò)了一年這件事就發(fā)生了。在十幾年前很多企業(yè)看明白了我98年出的那套光盤(pán)《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與可持續(xù)發(fā)展》，看了我2000年出版的《不戰(zhàn)而勝》，可以說(shuō)成就了中國(guó)一大批企業(yè)，包括像伊利、蒙牛，不管它們今天出現(xiàn)了什么問(wèn)題，但至少這之前它的發(fā)展還是令人矚目的。同樣，今天如果你能夠看懂《2.0時(shí)代盈利模式》，我相信五年十年之后你就是這個(gè)市場(chǎng)的佼佼者。沒(méi)有遠(yuǎn)慮必有近憂，一個(gè)企業(yè)聰明與否就看它能否看多遠(yuǎn)，因?yàn)榭吹脑竭h(yuǎn)準(zhǔn)備的時(shí)間越充分。怎么看的遠(yuǎn)呢？從這么幾個(gè)邏輯來(lái)看。任何變化都是有前兆的，從春夏秋冬的演變你會(huì)發(fā)現(xiàn)都是會(huì)有前兆的，不是突然而來(lái)的，包括金融危機(jī)也不是突然而來(lái)的，如果你能夠預(yù)見(jiàn)未來(lái)三五年會(huì)發(fā)生的很多情況，其實(shí)你早就可以做好充分的準(zhǔn)備，你并不需要害怕。當(dāng)你找到了一種變化的規(guī)律，你就能夠上升到科學(xué)，你就能夠理解它為什么變，當(dāng)你找到了規(guī)律上升到科學(xué)之后，解決問(wèn)題的方法自然有了。面對(duì)現(xiàn)在這種危機(jī)，我想大家不要去擔(dān)心危，而是要想到下一個(gè)機(jī)在那里。

　　在這樣一個(gè)金融危機(jī)的環(huán)境下，中國(guó)企業(yè)面對(duì)著什么樣的挑戰(zhàn)呢？我想主要是從這么幾個(gè)方面來(lái)看。第一，中國(guó)企業(yè)尤其是出口加工型企業(yè)最大問(wèn)題是產(chǎn)品高度同質(zhì)化，同質(zhì)化的結(jié)果就是供大于求，供大于求的結(jié)果必然是降價(jià)。既然同樣的產(chǎn)品有那么多選擇，那就只好靠?jī)r(jià)格便宜，而當(dāng)降價(jià)使價(jià)格低于成本時(shí)，很多企業(yè)就活不下去了。第二，短期機(jī)會(huì)導(dǎo)向，很多企業(yè)都是看現(xiàn)在熱銷(xiāo)什么，能看到明年熱銷(xiāo)什么就不錯(cuò)了，很少會(huì)有人去想三年五年之后這個(gè)市場(chǎng)上什么樣的產(chǎn)品能夠滿足消費(fèi)者的需要。大家都是機(jī)會(huì)主義者，反正撈一把就走，商人行為非常多，企業(yè)家行為非常少。第三是在低端產(chǎn)品上激烈競(jìng)爭(zhēng)，越來(lái)越多企業(yè)陷入了低端泥潭，低端產(chǎn)品就要使用低端原材料、就要使用低端人才，轉(zhuǎn)到最后只有一個(gè)結(jié)果，就像三鹿一樣，因?yàn)橹挥屑倜皞瘟硬拍軡M足這個(gè)需求，我后面專(zhuān)門(mén)會(huì)有一個(gè)曲線會(huì)給大家看是怎么轉(zhuǎn)的，轉(zhuǎn)到最后這就是必然的結(jié)果，不出事才怪呢，只是時(shí)間早晚而已。最后就是很多企業(yè)都是搞加工制造的，雖然在美國(guó)遍地都是中國(guó)制造，但是卻看不到中國(guó)品牌。一提到中國(guó)制造，并不是一個(gè)令人敬佩的，也不要以為美國(guó)人少不了中國(guó)制造，對(duì)，就像我們少不了民工一樣，我們少不了這些修馬路的，我們少不了這些給我們擦皮鞋的，但是你們尊敬他們嗎？發(fā)自內(nèi)心的問(wèn)問(wèn)你自己，而我們中國(guó)企業(yè)在世界上現(xiàn)在所處的地位就是全世界最低端的打工仔。我們要盡快改變這樣的現(xiàn)狀，而這次的金融危機(jī)我想是一個(gè)很好的轉(zhuǎn)機(jī)，讓大家認(rèn)識(shí)到再這樣下去是沒(méi)有前途的。

　　第一個(gè)部分我想講一講市場(chǎng)環(huán)境的演變，也就是說(shuō)我們一再談未來(lái)、未來(lái)，那么這個(gè)市場(chǎng)會(huì)怎么變、你能夠看多遠(yuǎn)呢？首先我們看中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)在已經(jīng)到達(dá)了第二個(gè)階段的后期，供不應(yīng)求階段是在改革開(kāi)放初期，憑證、憑票供應(yīng)的時(shí)代，稍微上一點(diǎn)年紀(jì)的人大家應(yīng)該還記得。這個(gè)時(shí)代在15年前已經(jīng)過(guò)去了，而過(guò)去的15年中國(guó)處于大眾化消費(fèi)的時(shí)代，就是所有人購(gòu)買(mǎi)的東西都是大同小異的，這叫物美價(jià)廉的大路貨，這導(dǎo)致了中國(guó)各類(lèi)產(chǎn)品的繁榮，當(dāng)然也帶來(lái)了一個(gè)問(wèn)題，就是沒(méi)有差異化，而隨著越來(lái)越多的企業(yè)加入競(jìng)爭(zhēng)，一個(gè)一個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)率逐年下降，到最后整個(gè)行業(yè)陷入虧損狀態(tài)，這就是大眾化消費(fèi)的必然結(jié)局。下一個(gè)時(shí)代就是小眾化的消費(fèi)時(shí)代，也就是我所講的2.0時(shí)代，供不應(yīng)求那不算，因?yàn)槟遣皇鞘袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的第一個(gè)階段是大眾化消費(fèi)，先滿足人們的基本需求，第二個(gè)階段就是小眾化消費(fèi)階段，小眾化之后下一個(gè)階段就是個(gè)性化消費(fèi)階段。